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猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?

 小秀 • 2019-12-14 21:30  来源:互联网  E949

导读:猫咪旺农场,是一个专门供应猫薄荷、木天蓼原材料及相关玩具的品牌,目前产品主要由天然植物(猫薄荷、木天蓼)猫咪旺自然鲜玩具(猫薄荷和木天蓼的创意组合玩具)猫咪旺农场玩具(综合材质的猫草玩具)和猫裁缝系列玩具(DIY组装)四大系列组成。他们在大陆和台湾都有自己的种植基地,在接受代工业务的同时,也经营着自己的品牌,如今每年的额在数百万规模。在CIPS展会期间,品牌创始人Sunny接受了宠业家的采访,向我们讲述了他们的创业故事。

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图1)

台湾创立,建立本土品牌口碑

猫咪旺农场是Sunny和先生共同在台湾创立,已经经营有十几年的时间。最开始的一年只能卖出两瓶猫薄荷,而如今在台湾市场上80%-90%的猫薄荷都是由猫咪旺农场出产。起初他们花了很大精力在市场教育上,因为十几年前,大家还不知道什么是猫薄荷,于是所有的工作就是告诉客人:什么是猫薄荷。在初创期的时候,台湾市场上还有一种类似产品,是一个进口品牌,叫做“神奇猫草”所以当时市场上人们都认为这种东西就叫猫草,但其实应该是叫猫薄荷。

然而在台湾,人们也是会有“进口的更好”这样的观念和想法。要如何争夺本土市场,Sunny他们没有急躁,而是依靠做好种植的同时教育市场,最终凭借三大优势,获得了台湾市场的认可。

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图2)

而这三大优势分别是:

首先,看颜色。猫咪旺的产品是翠绿色的,而“神奇猫草”因为发酵而是枯黄色的,这些都是第一眼就可以判断的区别,哪个鲜自然一目了然。其次,闻味道。猫咪旺有着鲜明的新鲜猫薄荷的香气,而经过漂洋过海而来的进口产品往往无法保持这样的气味。

最后,依据功能做品质区分。猫咪旺的猫薄荷有A、B两个等级,A级是纯叶子,而B级是叶子+梗。之所以做了这样的品质区分,是因为他们在给猫咪喂食新鲜猫薄荷时,观察到猫咪是只喜欢吃叶子的,遇到梗就都会吐出来,所以A级产品是可以用来给猫咪食用的,带梗的B级产品就更适合用于加入在玩具内以吸引猫咪玩耍。

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图3)

大陆发展,内外贸并举

之后,台湾的农场受地域所限,满足台湾市场就已经是供不应求的状态,想要做大就得出来。第二次选址,Sunny最终选择在自己的老家,鞍山。在这里他们建起了新的更大的种植基地,采用了无毒栽培和有机栽培的方式。这样,两夫妻现在每年都要台湾、辽宁两头跑,Sunny感慨,幸亏选择了在老家,这样有父母亲人可以帮很多忙,非常感激他们。如今辽宁这边主要负责大陆的内销和出口业务,内外贸销量大概是的占比,业务量早已超过台湾本土。

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图4)

能吃能玩的猫玩具

猫咪旺的玩具设计十分有趣而富有个性,而Sunny向我们透露,所有玩具都是她这么多年一点点设计出来的。而她其实根本也从没学过设计,只是从小就喜欢做手工,喜欢美的东西,从前还会做很多玩偶娃娃衣服、鞋子、包包之类的,当然现在没空弄这些了。做起猫玩具,也是因为喜欢猫。最开始在台湾就是做做毛绒玩具,当猫咪旺的猫薄荷种植出来之后,Sunny就有了将猫薄荷和玩具结合起来的想法。因为玩具的市场是远小于食品市场的,如果是只做玩具销量会比较有限,做成既能吃又能玩的产品,市场就会大很多,于是就自然鲜系列产品就被慢慢了出来。

这种能吃能玩的猫薄荷玩具在市场上也是新品种,开始并不被台湾的经销商们认可,但Sunny一直坚持自己的选择,一边采纳吸收各方的意见,一边不断修改玩具的设计,在家里的小仓库里天天做设计手工制成成品。

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图5)

慢慢的,随着市场的好评反馈,猫咪旺的玩具系列得到了客户的认可,如今两大玩具系列都早已远销多国,包括对产品质量要求很严格的市场。对于玩具系列的成功,Sunny总结有如下几点因素:有益猫咪身心健康 猫咪旺的玩具内都会有帮助猫咪安抚情绪的植物,Sunny解释,猫薄荷可以帮助猫咪排出毛球,而木天蓼还可以补充维他命,都是对猫咪的身体和情绪有益的。儿童级安全材料 “给猫咪的玩具,我自己要求就是要和儿童玩具一样,一定要安全。”Sunny有一只猫有先天肾病,它一颗肾只有正常1/4的大小和功能,所以它很多东西都不能吃,处方粮也不管用,只能喂自制鲜食。因为这只猫,Sunny发现了很多对猫咪来说有隐患的物品,所以她就想做天然的更安全的产品给猫咪,可以让身体不那么强健的猫咪,无论是幼猫、老猫还是患有疾病的猫咪都可以玩。

在猫薄荷和木天蓼这些原料上,由于是自己把控,都是无毒+有机种植出来的,可以保证安全。其他不管是布料、黏合剂等都是经过了反复试验和筛选,既安全又牢固的。“这样我自己的猫也就可以放心的玩了。”Sunny笑道。

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图6)

独立创意设计 Sunny说,猫咪旺这么多款玩具,全部是她自己设计的,前前后后设计了2、300款,如今保留的都是被市场筛选下来的款式。在设计时,Sunny融入了“人宠共食”的理念,全都做成了很立体的样式,所以我们看到的大多都是以食物为主题的玩具,比如蛋糕、汉堡、鱼这类的。”这样主人在吃东西时,猫咪也有同样的东西可以“吃”就会很好玩。”

猫咪旺农场从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万是怎么做到的?(图7)

本文相关词条概念解析:

猫咪

猫,分家猫、野猫,是猫科动物,猫可作为一种宠物。家猫的祖先据推测是起源于古埃及的沙漠猫,波斯的波斯猫,已经被人类驯化了3500年(但未像狗一样完全地被驯化)。猫成为了全世界家庭中较为广泛的宠物。一般的猫:猫头圆、颜面部短,前肢五指,后肢四趾,趾端具锐利而弯曲的爪,爪能伸缩。夜行性。以伏击的方式猎捕其他动物,大多能攀缘上树。猫的趾底有脂肪质肉垫,以免在行走时发出声响,捕猎时也不会惊跑鼠。行进时爪子处于收缩状态,防止爪被磨钝,在捕鼠和攀岩时会伸出来。

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